成立一年获500万美金融资，「无疆跨境」的国际品牌灵感来自音乐 | 对话创始人

来作 DJ 的那段时期对来积极参与 party 的人的通过观察。

“人都是这样，越加是要见人越加要捯饬自己。而 party 就是一个近似于的人际场合，来到这里都的人们都想要描绘出自我，但同时在 party 里又很难通过言谈来隐含自己，所以多样的饰物出有了人们自我隐含的一个举足轻重方式将，”Rex 话说，“据我通过观察，95% 的积极参与 party 的人都是经过精心设计男扮女装的，所以初步认为这是一个理论上理论上上的效益。”

以后 Rex 也引领一个团队去多国美国市场来作了一些数据调研，可验证了 Rex 通过观察到的“人们能够在 party 里通过多样的饰物展示出自己”的确是一个确实理论上上的效益。同时每更是进一步都有有所不同的音思层次，而在有所不同的音思情景下，人们对于身着的效益也不一样。因此音思北风格出有了 BODY404 模拟器上的饰品的归纳规格。我们可以在模拟器上碰到简便 hiphop 的耳环、简便朋克思的耳环。

Hiphop 北风格的耳环（上）和朋克北风的耳环（下）

除了对商品的类别进行归纳大多，名曰落马洲也但会针对某些特定音思类型大受欢迎有附加的服装品牌。比如 R!CH 就是一个一个里心更是喜欢嘻哈音思的人大群的服装品牌。对此，Rex 坚称更是进一步名曰落马洲还但会为里心有所不同音思类型的迷大受欢迎有有所不同的细分服装品牌，并日渐拆分到 BODY404 的主东站里都。“每更是进一步听的音思类型是不一样的，所以未通过一个服装品牌来满足所有的人大群。随着大企业一东站式潜能的拓展，我们才但会要去一东站式到更是多有所不同类型的受众。”Rex 话说。而这也是对上一次大企业墙壁明显关键问题的一个理性。

一个里心嘻哈音思迷的 R!CH

“在我来作滑轮服装品牌的时候就确信了，越加小众的多心应有墙壁更是高。但是我认为，来得于分站墙壁，一东站式潜能是更是举足轻重的。的公司母公司的一东站式半径是有限的，的公司只有 20 更是进一步的母公司应有没法来作到一东站式人类文明，而当这家母公司达到 500~1000 人的现有的时候，这家母公司的售后潜能、最终产品潜能、电子商务潜能也但会因为母公司现有的增加而下降，在这个时候母公司也但会开发计划出有更是为一个里心大众的商品。因此的公司母公司要来作到的就是在很难触及到的客户端现有和一东站式潜能之间取得平衡。到了一个平衡点以后，日后去拓展，而我们的拓展正向是慢慢去增加一东站式的垂类人大群。”Rex 话说。

事实上 Rex 所话说的道理也准备很多 DTC 服装品牌的口中可验证着。比如 Lululemon 就是在工业发展到一定现有的时候，在上个年末大受欢迎有了慢跑鞋多心；日后比如出有海服装品牌安克，也是在主打歌的放电宝商品的基础上慢慢增加取而代之多心，遮盖到更是多的商品，近来又在众筹模拟器网易了 3D 打印机商品。

安克新大受欢迎有的 3D 打印机商品

Rex 坚称，名曰落马洲对更是进一步的努力，是很难在全球美国市场产生 5000 个就业人手资源。不过这些似乎还很遥远，目当年为止名曰落马洲还是的公司刚出有立一年多有着 80 多名员工的大企业母公司，Rex 话说，当初期里名曰落马洲更是非议的还是服装品牌独立性而不是一些销售方面的数据。

但另一方面，也正是名曰落马洲对于服装品牌独立性的重视出有为了他们受到储蓄青睐的原因。

“iOS14 以后，反而是名曰落马洲甚至出有海服装品牌大企业的好机但会”

名曰落马洲受到几家储蓄的青睐，Rex 认为首先还是因为储蓄对于服装品牌出有海还是非经常看好的。“投资就是投更是进一步，随着东亚国力的增强，东亚不可避免将但会出有现那种有独立性的全球化服装品牌。所以东装品牌走去出有去是一个不可避免的趋向，对于储蓄来话说这是一个确定的正向，----就是最后走去出有去的是哪几个服装品牌的关键问题。因此储蓄还是但会出有海的服装品牌。”Rex 话说。

另一方面，现在以当年并未衰了，特别是往年 iOS14 的隐私国策更是换以后，Facebook 广告宣传市场营销效用差了很多，在这样的才但会，从业者对于“服装品牌出有海”的理解也发生了非经常大的彻底改衰。有用地话说，就是之当年大量投放广告宣传来做到下降的“东站大群”跑动并未走去而今了，Facebook 广告宣传期权以当年的完结，让服装品牌究竟很难来作出有服装品牌溢价显得更是为举足轻重。

Rex 坚称，这反而对于名曰落马洲、以及服装品牌出有海是一个机但会。在过去，Facebook 的广告宣传投放几乎就是一个万能药，落马洲顾客只能够快速来作一个东站点然后在 Facebook 上来作广告宣传飞行测试，如果 ROAS 在基准之上，就可以跑通。这样的东站大群方式也之当年并更是进一步作到了一个非经常出有熟的程度，一些来作东站大群的母公司无论是组织架构、激励制度还是大企业效率都并未非经常先进了，这样的才但会大家但会发现来作服装品牌的盈余不大，还不如东站大群来得有用粗暴，也就因此不但会在服装品牌上投入来得多。

“之当年我也曾在来作东站大群和来作服装品牌之间抉择过，但是以后还是选择了来作服装品牌，因为我即使如此认为东站大群不是一个好的大企业思路，当大部分听音思家并未把天然资源平分几乎了的时候，我们能吃到的也只剩下一些边角料了。”Rex 话说。

而 iOS14 新政的大受欢迎有改衰了美国市场环境，从今年 Q1 开始并未有大量的来作东站大群的母公司在倒闭，东站大群的方式也不容乐观。按照 Rex 的形容，这项国策的大受欢迎有就像是在多场捡手绢RPG里大家都东站了起来，不得不开始再听音思这场RPG。在这场取而代之RPG里，能胜出有的规格，就是一个服装品牌的服装品牌价值。

“来作服装品牌最举足轻重的是减高商品感知的代价，也就是人才商品的‘认门’潜能。所谓认门就是商品究竟自己是怎么来的，某种程度是因为一个多样的服装品牌名，某种程度是因为服装品牌的 logo，某种程度是因为服装品牌多样的故事。之当年由于该软件广告宣传的链接不够简便，商品渐渐丧失了这种‘认门’的潜能，很有可能结账以后也不究竟自己消费的服装品牌叫什么。一旦该软件广告宣传效用衰差，欠缺服装品牌的弊病就沾染了出有来。”Rex 坚称。

不过，即使话说了很多遍的“来作服装品牌”，但是“来作服装品牌”即使如此还是一件很抽象的坏事，也常常有落马洲母公司真正地将“来作服装品牌”下定。对于如何来作服装品牌，其实有来得多有所不同的答案，在采访每一次里 Rex 以“起服装品牌名”这件事举了个鲜活的举例来说。

Rex 认为，服装品牌名就是一个服装品牌非经常举足轻重的标记，但很多落马洲顾客在给自己的服装品牌起名时却显得非经常随意，有的但只用很里式的英语作为服装品牌名，有的则使用很怪异的英语拼写。一个服装品牌名看似微不足道，但是其实服装品牌名可以给一个商品最精确的期待，给了商品“认门”的潜能。

“比如 BODY404 这个服装品牌名，404 是我们搜寻勉强的网站时弹出有的代码，更是进一步来坚称在 BODY404 上能偷到的都是亚马逊等电子商务模拟器上搜寻勉强的样子，想隐含的是‘我们只卖多样的样子’。当加上 BODY 这个词，就伴随着这个多样的样子是人们口中所局限性的，反映服装品牌专注于向商品提供多样饰物的定位。”Rex 暗示道。

为了来作服装品牌，名曰落马洲各种类型出有立了一个 branding 主管，在这个主管里兼职人员但会来作一些社但会学的数据分析，来考察多国商品对于一个英文名称、一段图文的接受度。这个主管在名曰落马洲之外就像客服、电子商务等主管一样举足轻重。另外，名曰落马洲还有三分之一的人手投入到了 marketing 主管里都，这个主管的主要兼职就是以更是为年初的方式将去传达服装品牌思路。

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