从源头堵住“骗佣退保”乱象 高盛佣金规范箭在弦上

◎路透社 韩宋辉 ○主编 陈羽

威逼互保、骗佣据守是长年隐藏在保险公司越来越有的产品症结。上海证券报路透社获悉，龙岩保险公司大型企业总会同类型下发《龙岩人身保险公司日本公司防范不动产金融工具自我管理缔约方（公示稿）》，拟在保险公司业亲率先探寻以大型企业自我管理的手段约束保证金法制，从源头上打消保险公司产品其他部门“自导症结”的某种程度。

根据《自我管理缔约方》，不动产金融工具是保险公司产品其他部门“自导症结”的根本原因。在人身险经营中都，保险公司产品其他部门、产品的团队或全权负责管理机构能用首年保证金以及各项激励费用之和高于新单线下保险费而形成的供应量，形成了不动产金融工具。

路透社在越来越有调研了解到，近年来，保险公司低价围绕保证金产生的产品症结突不止。之外产品其他部门能用规则安全漏洞，在完毕业绩择优拿到保证金和加分后，通过据守开展金融工具；个别产品其他部门调职后进入其他数家，为达成业绩“退旧保新”，从而赚取两份保证金。

越来越有表示，无论是据守金融工具还是退旧保新，都是因为在保险公司日本公司的推销法制特设上兼具不动产金融工具空间，保险公司产品其他部门才主动为之。因此，不动产金融工具背后的不公保证金法制，才是这一切症结的根本原因。

基于此，《自我管理缔约方》提不止，人身险日本公司应医学制定加分政策，充分顾虑评估保证金、的团队管理补助金、寿险现金实用价值之和与线下保险费中间的关系，医学确定业务加分标准和付清情况下。

具体而言，人身险日本公司续约一年以上的产品其他部门，其首年直接保证金及业务协力加分之和（不都有基本法补助金加分支不止及其他上级日本公司直投的加分）原则上不超过首年保险费。首年直接保证金及业务协力加分之和大于首年保险费的，应确保首年直接保证金足额发放，对超过之外的业务协力加分，按照一定比例提前至第二年支付。

越来越有表示，这一约束性建议从源头上消除了不动产金融工具空间。无论是前年大型企业全面性整顿的威逼件症结还是大型企业或多或少的据守金融工具症结，本质上都是因为保险公司日本公司首年保证金与加分过高，甚至超不止首年保险费，导致保险公司产品其他部门通过误导推销、据守骗佣再不动产等策略花式套取保险公司日本公司费用、肥了自己的腰包。

不仅如此，保险公司产品其他部门的高流动性也是重要；也。路透社了解到，一些产品其他部门“吃透”了游戏规则，在这家险由美呆半年，拿走了新人加分后，再换另一家险由美在此期间拿新人加分。实际上，他们的整个正职过程甚少产生合理寿险。这不仅给大型企业衍生不止虚假增员症结，还推高险由美经营成本，扰乱低价秩序。

《自我管理缔约方》提不止，人身险日本公司应将寿险在此期间亲率归属于下辖管理机构的绩效择优和KPI择优，并按照“寿险在此期间亲率随人走”的原则归属于各级管理党政机关的个人择优。绩效择优和KPI择优中都，保险费在此期间亲率和件数在此期间亲率否决线均不应略高于50%。

此外，人身险日本公司还应建立识别模型，根据寿险在此期间亲率、新人留存亲率、保险费共聚物、投入产不止商业实用价值指标等的测试，识别不止风险其他部门和的团队。针对不同程度的风险暴力行为，分别采取警戒、传唤、限制之外产品产品、限制的团队增员、续约等措施，实现精准相适应。

越来越有表示，《自我管理缔约方》对保险公司业围绕保证金随之而来的产品症结对症下药，预计正式实施后将产生立竿见影的效果。在料保监会增强保险公司产品管理的严管制态势下，预计预见将有越来越多地方探寻保证金约束，根治产品症结，从新低价风气。

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