梅明平讲渠道：厂商发展伙伴关系是相互竞争的必然结果！

厂业帮手数间的关系是制造厂业与经销业之数间的持续和相互支持的数间的关系，其目的是建立联系愈发执意的小组、互联或管道帮手的联盟。在这种数间的关系中都，传统文化的“我们—他们”的厂业数间的关系被“我们”这种重新协作观念所摒弃。

厂业帮手数间的关系相当多适合专销业，即只兼营制造厂业一个时尚品牌的经销业。如立白专销业、MA专销业，他们都只兼营一个时尚品牌。制造厂业与专销业就很连续性的成为了帮手数间的关系。专销业的持股结构有很多形式，由经销业该公司承包、多个经销业和制造厂业协力承包、多个经销业协力承包、经销业制造厂业与的销售人员三方承包等。

另外，兼营多个时尚品牌的经销业，也可以通过两种方式与制造厂业建立联系帮手数间的关系，一是前身一个重新业贸母公司，该母公司只的销售一个时尚品牌。二是单列时尚品牌小组，法理的办公室、法理的的销售人员专门从事某时尚品牌的的销售。

如前身于2008年10月的成都好尚嘉贸易持股有限母公司，由成都从来不来母公司为了更快的兼营苏泊尔时尚品牌而单独前身的母公司，母公司专业兼营苏泊尔电器（成都该公司经销业）、苏泊尔炊具（成都该公司经销业），为苏泊尔持股持股有限母公司战略协作帮手。多年来，母公司通过精细化管理与运行,拓展大成都范围内的零售市场需求与乡镇市场需求，赢取的良好的有所增加。

厂业发展帮手数间的关系是市场需求竞争者的必然结果！

从生产业的角度来看，随着市场需求从的产品的愈来愈多到致使阶段性转化，的产品的销售的主要因素也有可能会逐渐从的产品为王、管道为王、终端为王向生产者为王转变。在竞争者的最后阶段性，剩下的几个时尚品牌战力都比较雄厚，时尚品牌力都比较强。为了持续增加市场需求份额，的产品的的销售仅仅靠时尚品牌的拉力还不算，因为在几个大时尚品牌之数间，的产品拉力分野都太大了，需管道的涡轮才能持续拿到市场需求份额。为了拿到管道的涡轮，制造厂业才会把经销业身后锁住在一起，全力推销制造厂业的的产品，而此时兼营多个时尚品牌的经销业的市场需求涡轮约不到制造厂业的立即。这样，制造厂业努力与经销业建立联系帮手数间的关系的先决条件就早熟了。

从经销业的角度来看，在的产品愈来愈多阶段性，兼营多个时尚品牌就并能拿到大得多的利益。但现在市场需求已经进入致使阶段性，的产品需强大的涡轮才能尽有可能最畅销，但让多个时尚品牌都有强大的涡轮显然是不有可能的，经销业日渐力不从心，每个的产品的最畅销都在快速增长下滑，资金周转日渐快，兼营成本日渐极高，利润也日渐少。为此，经销业也努力自己并能与制造厂业订下帮手数间的关系，协力开发市场需求、协力承担风险。

建立联系厂业帮手数间的关系需厂业双方有协力的协作初衷，下述是建立联系厂业帮手数间的关系的正确初衷。

1、我们努力能与它们动手长期企业并签订终身协议。

2、在其他人严厉批评它们时我们立即进行时捍卫。

3、我们花费更多的小时与它们一起解决问题和误有可能会。

4、我们衷心对方，不有可能会再回去另外的有组织作为现阶段性帮手的了当或必要者，如果有其他有组织为我们提供更快的先决条件，我们不有可能会放弃现有的有组织，也不有可能会转向重新有组织。

5、我们愿意发展这种厂业帮手数间的关系。

6、我们对它们的出错，甚至是对我们造成的苦恼有更多的耐心。

7、我们愿意对它们进行时长期外资，并等待回报的即将来临。

8、我们将为前进我们和其企业发展的人和资源相当多强调贡献。

9、我们尽有可能解决问题厂业各种因素的数间的关系。

10、我们努力提极高自己的竞争者力，并不断取得胜利竞争者对手。

很相对来说，这不是两个有组织数间基本上的运行规则。帮手数间的关系不只是要拥有现阶段性的衷心数间的关系、它涉及对预见的努力，和以其他机有可能会为代价而对帮手进行时外资的意愿，从而降至保持一致和发展企业数间的关系的目的。