我想遇到真正的读者，而不是打卡的参观 | 书店访谈录①：桑丘书店

要必要毛利率50%，著作超市才能经销慢慢地。借银两每年都在上涨，第一年是28万，第二年租约的时候30万，月内借银两上十元35万！

严彬：借银两为什么上上涨这么多？

韩筱龙：大家都一心把即使如此三年的亏空逮跟着，都在上涨价。因为借银两上涨了，月内很多著作超市都在修改和关超市。

严彬：陷入这种状况，桑丘著作超市，以及你认识到的著作超市行纺织怎么遏制？

韩筱龙：我简直著作超市从未未能过渡到行纺织了，大家仅有是吐槽责备，但不有可能提议什么理论上的意图集体去相反。比如著作目可不，大家都这样来作，我不有可能管控选集公司的行为。选集公司修改手续费，让给了它的利息，但毕竟让给的是整个行纺织的个人利益。虽然这是极为状况下的高价行为。

严彬：我们一心觅周边的著作超市，然而著作超市陷入的困境又无法相反。

韩筱龙：单独著作超市有有可能更为更少。在此之后几年，著作超市也有过略长暂的蓬勃工业发展，很多新近著作超市后下纺织，尤其是一些商纺织地产商羡慕仿效著作超市。以在此之后也有很多商场告诉他我入驻后下超市，我都拒绝了。但霍乱终于，之外济南在内的很多郊北区，霍英东不一心于是又通力合作开发著作超市了，许多速食著作超市都在修改。这是一个速食反应，不只是著作超市。

桑丘著作超市精品北区局部。（后下拍：严彬） 严彬：郊北区建设大所工业发展，地产商的蓬勃工业发展，都全面性地举行过之外著作超市在内很多行纺织的所工业发展。霍乱终于那个后期只不过即使如此了，著作超市也落到高谷。经过被举行的蓬勃工业发展和回落，现今著作超市纺织看看复出理性和状况下？

韩筱龙：在我幼时，整个著作目高价极为蓬勃工业发展。比如济南最火的是汉水道著作目高价。那个年代，一个高价的社科著作超市就有十来家，每餐馆的著作都要付钱得极为好。因为在此之前著作超市能花掉到银两，所以很多商业化的商贩有有可能转到这个行纺织，他们有有可能自学审稿，交谈沿河。甚至经销一个报刊亭，就可以付钱车积蓄。利息是很基本的的动力。但现今利息消失了，大量的英才就回到这个行纺织。现今后下著作超市的，大多是倚靠向往，他们没有人珍贵的经商充分。所以著作超市倒下的概率非常大了。

严彬：现今这个行纺织的商纺织实用价值在哪里？著作超市的在此之后景在哪里？

韩筱龙：没必要，也许不能等着被别人收编。

严彬：能看着官方在宏观经济等各新一轮性通力合作开发著作超市。比如在天津，选为期待已久著作超市。济南这新一轮性状况是怎样的？

韩筱龙：济南也选为过期待已久著作超市，桑丘著作超市也入选过。一年有有可能有一两万元的奖励。但也是杯水车薪。

网红著作超市较难让人惊讶

严彬：桑丘著作超市现今主要要付钱什么样的著作呢？选品的原则非常更少是什么样的？

韩筱龙：我们新近著作、剩余著作、旧著作都要付钱。主要以新近著作都是以，分之二七成数，一楼全是。一楼有一部分剩余著作。品类还是文学社科、艺术类的都有。

严彬：著作目的是从呢？

韩筱龙：我们现今还能合作开发的选集公司和著作目生产商更为更少了。人家从未不相比之下一心跟我们合作开发，简直这个渠道相比之下小。这也是现今剩余著作比例在增高的原因，因为新近著作的葡萄从未过分了。

严彬：现今主要的合作开发方有哪些？

韩筱龙：还是读库、单读、理一心国这些长期跟著作超市合作开发非常为好的著作目生产商。

严彬：这些著作目生产商主要也是来作中会华文化社科著作目的，是否也和你的审稿古典风格有关？

韩筱龙：我简直还是要观念非常为接近才能交谈。有的选集公司跟我们谈合作开发，都是远程关联，比如说一天才回复说道，这样的交流会就没有人含义了。

桑丘著作超市一楼饰演。（后下拍：严彬） 严彬：你现今著作目付钱的手续费非常更少是怎样的？

韩筱龙：新近著作大多还是六讫、六五讫。

严彬：这个手续费也非常为极高了。当然这也跟你合作开发的生产商本身的结算方针有关，比如读库控价就很严谨。确有直接通过在终点站或中会盘付钱的？

韩筱龙：有，新近著作旧著作都有。我也有有可能在孔夫子这种二手著作模拟器太古一些旧著作，比如一楼的那套马雷·罗伯-格里耶作品集，从未印行了，我们有两套，一套还在架上。

读库这样的选集生产商，对我们还是都有极为重要的。因为它著作目控价来作得较好，对我们这样的本体著作超市努力相比之下大。如果有二十个读库，很多小著作超市就可以活从前了，它们能选到作文，还能必要自己的利息空间内。单价是一个直球，很多供货商或数家破坏了这个直球，这个生产商就无法来作了。

严彬：读库、单读、理一心国的著作目在你这里贩售分之二比将近是多更少？

韩筱龙：基本原始数据没有人输过。但如果一年盘点一个贩售榜在此之后十，这些生产商的著作不应分之二到绝大多。

严彬：除此之外，你确有设法后下所发一些新近的品类或合作开发方？

韩筱龙：值得注意两年我们著作超市有两个变异，一是漫画著作多了，另外一个就是电子音乐，尤其关于爵士乐的著作多了。我也许这几年黑胶唱片电子音乐娱乐值得注意是一个新近需求。

这几年我们后下始要付钱二手黑胶唱片电子音乐娱乐，在超市里也用黑胶唱片电子音乐娱乐机放一些爵士乐。渐渐辨认出，黑胶唱片电子音乐娱乐的销售量也先是了，甚至带动了一些电子音乐著作籍的贩售。爵士乐营造了一个小自然环境。著作、古典乐和著作超市，旁观者有有可能感曾受到这个氛围，被它感染者。

桑丘著作超市黑胶唱片电子音乐娱乐北区。（后下拍：严彬） 严彬：这看看一种复出？现今人们压力非常大，接触的其本质和资讯比较简单而浅薄。很多人在躲避大郊北区，回到小人口众多。

韩筱龙：这个无法讲。单独著作超市、电子音乐娱乐超市、的食品馆，如果一心维系一定的连续性，就要对抗很多外面。很多郊北区现今都有“网红著作超市”，但真去了这些著作超市，有的有有可能让你很惊讶，辨认出它并没有人那么好、那么美。它没有人只一心审稿、经销著作。一个郊北区极好的那家著作超市，一定是单独著作超市。

严彬：如何解释单独著作超市的这种“单独”？

韩筱龙：非常更少要市场化，不曾受商纺织、资本、流量管控。餐馆著作超市如果后下了十家速食超市，就无法必要连续性。因为它要养的人员、要承担的事情相比之下多，它的连续性就有可能减损了。所以我才要管控现有，比如仅有于是又后下餐馆超市，就从未较好了。

回馈支持者我的

本地旁观者

严彬：你最初为什么后下著作超市呢？

韩筱龙：我自幼就一心后下著作超市，所以大学学识工商管理，毕纺织终于，我去零售纺织打零工，一后下始在优衣库，自此去了重庆的福纳著作超市，在四川的的食品超市自学来作的食品，终于才回到济南，后下了自己的著作超市。

严彬：这样看你的境况是理一心的爱情范本了，有理一心，并且一步步按计划意味着了。

韩筱龙：这样或许也称得上吧。

严彬：济南不开挨着天津，你简直济南和天津的著作超市，有什么不一样吗？

韩筱龙：天津跟其他所有人口众多都不一样。很多选集公司都在天津，那是中会华文化人周边的人口众多，它的军事优势是独具的。二手著作模拟器多抓鱼就是天津的，它只在天津和汉口后下超市。但天津跟汉口最小的弊端是房租跟人工相比之下茂了。所以你有有可能辨认出，大多著作超市生产商是在二终点站郊北区，很多郊北区都有自己有别古典风格的著作超市。

严彬：济南的著作超市确有独具的特质？比如济南的京剧宗教性，有有可能不有有可能影响到著作超市？

韩筱龙：当然也有，但不值得注意。与京剧有关的著作目也有，甚至还有专门的选集项目，但是密度参差不齐。这和我们的中会华文化选集能源与自然环境也有的关系。宜昌近年来也显现出了一些较好的著作目生产商，比如鹿著作等等。四川也周边了不更少好的著作目选集生产商，这给它们本地的著作目高价都促使了生机。但济南这新一轮性相比弱一些。济南也有好的选集公司，比如百花文艺选集公司。但相比之下大的弊端是英才流失。这种状况和现今的东北地区有些类似。

就著作超市这个小自然环境来说，如果每年都在跟你的奢侈品者、同行告别，就无法于是又次所工业发展。比如从在此之后的中会学生是我们的奢侈品者，但他们上大学就去了别的人口众多。

桑丘著作超市局部。（后下拍：严彬） 严彬：本体著作超市孕育出于本地，服务当地旁观者。但自平面媒体、略长摄像机模拟器、社交在终点站也给本体著作超市朝向非常大的群体提供了有有可能。你怎么看这种变异？

韩筱龙：我上大学时是百度的黄金时代，起初很多著作超市，比如北平的先导著作超市，是通过百度被非常多人究竟的。自此到了另类评论的黄金时代，旁观者在博客对本体著作超市顺利完成口碑、总分，写就你的服务、选品、自然环境怎么样，进而影响其他人的选择。这些都还是努力本体著作超市所工业发展的。

现今桑丘著作超市也注册了小红著作，也有自己的微超市。但我们辨认出，很多通过在终点站究竟我们的人，来的目的和从在此之后的旁观者不一样。很多是来打卡的，拍完照、所发了小红著作，就走到了。在终点站模拟器给我们贴际网路红著作超市的标签，它不服务于本体著作超市，而是让本体著作超市服务于它，视为它的道具，这个事情本末倒置了。所以我们看着很多所谓的网红著作超市并不是以要付钱著作都是以，而是在经销一个自平面媒体。

严彬：你怎么看桑丘著作超市视为网红著作超市？

韩筱龙：我们有有可能用小红著作账号所发一些著作籍资讯，但没有人都有开通。我们还是在选择奢侈品者。很多小红著作其他用户并不是著作超市的旁观者，而我们一心要的是确实有密度的旁观者。我们月内计划来作Podcast，就是一心去辨认出确实关注概要的旁观者。

2019年，我们后下超市常因了公众号，所面世一些著作超市消息，单向的都有，没有人开通、互动性。我非常羡慕这种没有人那么亲密的交流会作法，我没有人去建很多读物，而是一心要在著作超市和奢侈品者单纯交谈。

现今也有一些终点站上经销得较好的著作超市，比如我观察到的济宁莱芜的鹿川著作超市。在一个三终点站郊北区后下著作超市，它的奢侈品者群是过分的，所以要来作终点站上。它在B站来作自己举荐著作的长摄像机，让终点站上其他用户多下单付钱著作，那也是非常单纯的旁观者。终点站上和终点站下，能够一个平衡。这个平衡要适合自己，也能够时间可验证。终点站上的蓬勃工业发展我简直还是社有有可能上都有，有可能过一两年终于高价才有有可能渐渐商业化。

严彬：桑丘著作超市显然还是在以非常为宗教性的作法要付钱著作和经销。

韩筱龙：是的，我简直我还是一个相比之下大体上、宗教性的著作超市数家。我们著作超市到现今为止，只有三个人，精力更更少。我还是体谅每天来超市里的奢侈品者，羡慕陷入面交流会。我选的著作也没有人都有大的稀缺性，著作超市现有也相当大。其本质上，我选品、经销的作法，就尽快了这是一个宗教性的个人著作超市。

我一心要长期经销这家著作超市，创造社有有可能实用价值。是单纯的本地奢侈品者支持者我能经销慢慢地。在终点站流量相比之下大，但对我没有人用。尤其在霍乱前夕，谁有有可能在博客在我的著作超市下单？我的著作也未能寄出去。还是本地的熟客，他们器重我，支持者我。我们在每本交流会当中会建立了的关系。所以我通过著作超市花掉到了银两，无疑回馈给支持者我的人。这是一种民族平等的互动性。

严彬：能养活著作超市和职工吗？

韩筱龙：我相当于自己给自己所发工资，能养活三四个人。如果扩大到七八个人，或者说借银两于是又上涨两三万的话，也未能求生存。

济南五路俯瞰。 严彬：所以桑丘著作超市是餐馆小著作超市经销的临界情况下吗？

韩筱龙：差不多输来作到大大的的情况下。以致于这是济南极好的后方，所以在这儿后下超市有有可能巨大损失一些利息跟实用价值。如果我换一个人口众多后下著作超市，当然可以精彩些。但这是我的坚持。

为什么的食品行纺织所工业发展更为好？十年在此之后的食品作为一个小众产纺织，并没有人那么多奢侈品者。是有一群人去烧银两，仿效较好的设备、的食品豆，以另类能接曾受的单价贩售，渐渐培养和高等教育奢侈品者，才使得的食品自幼众朝向另类奢侈品。的食品自幼众替换成另类，而著作超市却从另类朝向小众，解释著作超市经销的各个环节都显现出了弊端。

严彬：随着的在终点站的传播，旁观者是变更少了还是多了？

韩筱龙：看你来作什么样的著作超市。你要来作可不著作超市，旁观者一定是变多了，因为大家的盒子都空了，哪里的著作高昂就去哪付钱。像我这种著作超市，非常多能够商业化奢侈品者，他们一心付出一定的溢价。这样的奢侈品者无疑更更少。

严彬：本年有一个著作目零售高价原始数据揭示，跟在此之后年相比之下，整个高价贩售额减更少了11%，本体著作超市贩售额减更少37%，支付宝模拟器也在减更少，减更少的只有略长摄像机模拟器。

韩筱龙：这个高价无论如何是非常不理一心了。从著作目回款来看，支付宝模拟器还有三四讫，但到了网红大号，有可能只要一讫多。解释大家都没有人花掉到银两，选集公司也没有人，它只是在去剩余。

接连不断真智的交流会比

女明星编者签售非常极为重要

严彬：作为著作超市老板，你日常怎样尽快自己的一天？

韩筱龙：我一般中会午到超市里，布置一下一天的社会活动，修改要付钱场，逮货，尽快超市里的外交事务，点单，这些是结构上的。傍晚上班回家，吃完饭后下始审稿。那时候的时候我也有有可能刷刷略长摄像机。就这样一天差不多即使如此了。

严彬：选品结构上上是你一个人来全由的吗？

韩筱龙：是的。我们有三个人，我，我女友和我的在此之后威尔森。她们主要全由酒类，来作的食品，来作终点站上自平面媒体的开通。

严彬：你的旁观者、奢侈品者非常更少是什么人群？有什么个人身份特征吗？

韩筱龙：每个年龄组的都有，从中会学生到七八十岁的老人。但主要还是以20到40岁的人都是以。我早先以为有馀阶级、白领有有可能多一些，但毕竟每个阶层都有。

桑丘著作超市局部。（后下拍：严彬） 严彬：访客的比根本性吗？

韩筱龙：不应挺大吧。所以月内毕竟变差了，替换成一个单纯的高端旅游北区。以在此之后不是这样。这个变异相比之下相比之下快了，很多外面都网红化了，这也是发挥作用很差为了让的缘故。

严彬：确有有可能主动在著作超市范围内来作一些为了让？

韩筱龙：现今超市里张贴了“明令禁止拍照”的标志。霍乱前夕没什么人，但月内悄悄拍照、录摄像机的相比之下多了，导致我必须要提议这种立即。

严彬：著作超市确有新近变异观赏奢侈品者？

韩筱龙：2019年、2020年的时候，我非常全力一些，有有可能组织文艺活动，一周仅有来作过第二场，甚至有有可能去摊宣传举广。但是从本年到月内，文艺活动就更为更少。

月内我一心来作一些非常深层次得概要，一心要把它替换成其产品。比如我把这些黑胶唱片电子音乐娱乐从一楼修改到了一楼，一楼空出来的部分，有可能有有可能来作一些小型展品。我有有可能来作Podcast，一周两三期，报道一些行纺织、年轻人的状况，作为一个本地中会华文化的记录。再度一心把这些概要来作成投递的其产品，作为有可能的国际的一个福利。

严彬：读著作文艺活动是本体著作超市很更少见的经销作法，对旁观者而言，名作家不应也还是稀缺能源，是有光环的。你为什么考虑弱化读著作文艺活动？

韩筱龙：我们当然也还在来作文艺活动，但有有可能有非常极高的立即。我非常羡慕促成确实的交流会，而不是典型旁观者对编者的朝圣。比现月内我们邀特地《我在天津分送包包》的编者胡安焉来作文艺活动。胡安焉作为一个名作家，有可能水平没有人那么极高，但他单纯，很坚信在跟旁观者陷入面交流会。在此之前当晚也尽快了署名售著作，签了二十多本。但我没有人不全由任来作，我不能够靠签售要付钱著作。我也不一心特地一个女明星名作家，在超市里来作表演。

这两年流行的特装著作，很多人搜集它，将它视作一种类似古玩著作的外面。这也替换成了粉丝宏观经济，所以我是拒绝的。一个外面泛滥成灾了、变形了，就失去了取而代之的含义。

桑丘著作超市局部。（后下拍：严彬） 严彬：你相信后下著作超市极为极为重要的是什么？

韩筱龙：管控成本，对行纺织的热爱，非常快速受益专纺织知识和开通充分以遏制变异。

严彬：你一心要桑丘著作超市视为餐馆什么样的著作超市？是什么承托你于是又次后下这家著作超市？

韩筱龙：当年我一心把它来作成济南的郊北区中会华文化地标。现今我无疑不这么一心了。我一心要它能够启所发一些人的理智，让大家来著作超市体验，就够了。一心要著作超市的社有有可能实用价值可以影响到非常多的人。

严彬：对打输后下著作超市的人有什么建议和提示吗？

韩筱龙：不该后下著作超市。如果简直要后下的话，就后下一个小著作超市。

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