半年赚了近5亿，橄榄下二度冲击IPO不靠“小黑伞”

为圭臬。榕下的演进，也；还有众多KOL。

年报辨识，大部分2021年，榕下就与近百600位的KOL顺利进行合作合作开发，这些KOL在取向MySpace报导共有14亿注目者，其之前最多199个KOL握有超百万注目者，这为榕下产生45亿浏览量。

2022年翌年初，榕下与KOL合作合作开发的生产量更为进一步持续上升至1577位，展现出有所减低式增长速度。在年报之前，榕下还透露了这部分获利增长速度，本年翌年初，1577位红人为榕下直接重大贡献了2.04亿补贴，将近百到其总补贴的9.3%。

；也：猎云网 更为加引起注目的是，榕下引介，近百三年名列史上的“更为为最重要意见领袖”单人重大贡献大约2.82亿，很可能会没多久是从2020年开始没多久与榕下顺利进行紧密合作合作开发的“带运出头”李佳琦。据胖球原始数据，李佳琦当年曾在一个翌年内为榕下带运三次，上运厂家将近百7种，贩售补贴大约2880万。

从公关管道来看，榕下有一点不贫乏也就是说SDK，在此之前在天鹰座、抖音、搜狐、推特、小红书等成熟期及上新兴线上SDK上，构建了一整套公关矩阵。榕下还在年报之前提及，搜狐官方网站帐户及榕下搜狐淘宝在贩售和公关战略之前发挥作用着愈来愈较最重要的作用，厚度严重影响着奢侈品者的购买决策。

明星效应也为榕下赋能，陈乔恩、迪丽热巴、莹娜娜、杨幂、王子文中、陈伟霆、陈乔恩、迪丽热巴等都曾是榕下的带运“大军”。当年8翌年，榕下即使如此续约了香蒲并驾齐驱top、小红书顶流女星赵露思为代言。

也因此，当年4翌年第一次发给年报时，2021年电视广告预算近百6亿，而共同合作开发顺利完成7160万元，较重公关、基本型共同合作开发依然被外并驾齐驱恶评。

从此次更为上新年报来看，这一情况有极小更佳，但未能根治。

榕下翌年初盈余，与公关开销短期回落有一定关系。2019年-2021年，其零售商及贩售开销则有1.25亿元、3.23亿元和11.04亿元，分别分之二补贴的32.4%、40.7%及45.9%。2022年翌年初，该原始数据为7.25亿元，分之二补贴的32.8%，当年的大则分之二43.23%，回落近百2亿元，11个比率。

从共同合作开发预算来看，虽然有所减低，但分之二总补贴比依旧逐年回落，且与公关预算差异性基本上很小。2019-2021年，榕下的共同合作开发开销则有1990万元、3590万元和7160万元，分之二总补贴的百分比则有5.3%、4.6%和3.0%。2022年翌年初，其共同合作开发开销为6320万元，分之二总补贴百分比为2.9%。

恶作剧引入GM，榕下能否已是之前国台湾版Lululemon？

作为榕下投资人，蜂巧资本常欣曾表示，室内、保健一定是愿景的方向，过往商品上的室内护肤品依然都是成年人向的，阐释交业、极限，一个妇女向相对于的室内护肤品的商品一道是很轻微的。

在她看来，妇女的室内不会更为注较重时髦、小城外镇化、布景也是有区别于传统的室内布景。从靠拢点上来说，就像曲棍球之于Nike，法门之于lululemon，乳胶是最广大东亚地区妇女室内的第一步，榕下意在为靠拢点再进一步合适不过了。

从分作值得注意商品两站稳脚跟，而后缩减GM，榕下的演进，也总是不会让人忘了加拿大“黑马”护肤品Lululemon。面对球鞋、阿迪将近百斯、安德玛等传统爱国运动护肤品，Lululemon通过一条近百千元的法门上衣，撬开妇女收款。

毕竟也就是说精的天花板，在此之前，Lululemon厂家由在此之前的妇女法门上衣引入至最主要上衣子、短上衣、裙子、外套、内衣等厂家，交为法门、跑步、受训等出汗爱国运动设可得，并透过一第四部交为爱国运动而设可得的骑单车系统性配件和鞋类。

从在此之前GM来看，自2021年月份榕下加码非乳胶精，2019-2021年此后，其补贴则有280万元、7650万元和4.96亿元，补贴重大贡献分之二比则由2019年的0.7%减至2020年的9.6%，更为进一步减至2021年的20.6%。

两站在榕下背后的是两位80后理工男，公开资料辨识，作为创始者之一，了了主修高分子金属材料与工程交业，2011年他从数学系时药学时学时士毕业，2012年从树仁大学时辍学时创业。而另一位建立联系创始者林泽，学时的是资讯与机械工程，曾在诺基亚日立通信系统技术上新公司就职。

这两位创始者鲜少公开露面，亦未能对厂家有过公开话语。不过榕下并非两人唯一创业这两项。有鬼朋辨识，2014年至2015年，了了还先后创建了参与者保健彩妆护理护肤品唯物倍佳（WaveBetter）、智慧厨电护肤品可拉（Kloom），以及饭来（Fanlai）美食SDK等。

从厂家基本特征来看，这分别对应着上新奢侈品时代下"彩妆宏观经济"、"小家电宏观经济"等，可以看到，两位创始者也善于捉到分作的值得注意商品。

2011年，榕下的创始者了了从大学时毕业后去澳门漫游，他观察到当地妇女顺利进行跳远、小城外镇骑行等室内活动相当尤其，她们相当看之前室内穿饰的动态和特质彰显，但当时市面上的爱国运动护肤品尤其更为阐释自身在业余球队爱国运动上的交业性，鲜少注目到小城外镇室内休闲活动爱国运动的需求。

榕下的主人翁从一把大头果开始。2013年，了了和好友林泽建立联系创建榕下，通过乳胶果这一分作商品靠拢小城外镇室内用品。大头果售价200元，是彼时分之二据80%商品份额的“果具老大”天堂果生产厂成本的4倍，也没多久有了“果并驾齐驱的Burberry”之城外。随着厂家矩阵的引入，榕下仍未能构成西装、果具、帽、其他内衣、鞋履等多个精。

在榕下后续的演进路径之前也有迹可循。比如罐第四部果第四部采用五折果柄缩小尺寸，是因为传统果具滑鼠造成的开闭困难、体积很小不没多久携带和须以。昼望第四部面罩的共同合作开发则是克穿了大多数面罩穿着弱小，甚至可能会于爱国运动过程之前从暗讽鼻上脱落的痛点。

较重共同合作开发、基本型公关，东芝生产厂模式，榕下年报显然未能能破题上新奢侈品大上新公司的困局，且有心都是“理想手记”相似的痕迹。能否在此之后寻找到值得注意的分作商品去创上新厂家，将是榕下留住用户的更为为最重要因素。

眼下，冲击IPO的榕下，台湾疆土还在急剧引入。有鬼朋App辨识，4翌年25日，广州榕游科技领域有限上新公司成立，入股120数万人民币，依法人贺欣茹，榕下创始者了了任副会长副手，上新公司的业务范围含两处一站式；家用电器贩售；旅游合作开发这两项策动审核；旅游AAAA管理；休闲活动观光活动；摄像及视频制作一站式等。股东资讯辨识，该上新公司由榕下区别上新公司广州减字科技领域有限上新公司全资持股。

（首图；也：榕下天鹰座美食广场截图）

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